Soddisfazione del cliente ed efficienza aziendale sono al centro dell’Order to Cash (OTC), che comprende tutte le attività che vanno dall’acquisizione di un ordine alla ricezione del pagamento. La razionalizzazione dei vari step di questo processo contribuisce alla fidelizzazione dei clienti, nonché all’abbattimento dei costi e delle tempistiche di evasione di un ordine, permettendo a un’azienda di essere più competitiva sul mercato, soddisfacendo contemporaneamente criteri di qualità, quantità e sostenibilità finanziaria.
Secondo uno studio Netcomm, in ambito B2B, la digitalizzazione dell’OTC genererebbe una riduzione dei costi totali del 20%, che potrebbe salire fino al 60% in presenza di un e-commerce.